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没看过这十本书,别告诉我你懂营销

招式有界,思维无界!不少人都喜欢别人教他如何去做营销,但实际学到的只是推广招式,隔一段时间可能这招式就不能用了,于是你又疲于奔命的到处找新招式。这是一个恶性循环,让你失去自我提升的能力,让你只会推广不懂营销,让你在很多时候拿不出有效的营销方法,所以你需要学习营销的思维。如果把推广比作招式,那营销就是内功。大家看武侠小说都知道,当你内功深厚的时候,即使用普通的招式都能一招制胜。所以只要真正理解营销,形成一套营销思维,这样即使你用最普通的推广方法都能产生强大的营销效果。

营销是一个系统的工程,需要你会想、会写、会说、会策划、会分析,所以这次我推荐十本挺有意思的书,希望这十本书能帮你提升综合营销能力。

故事营销
该书是由李光斗先生所著,他讲述了故事对营销的价值,并让你知道如何用故事的形式来宣传你的企业或产品。故事是人们最喜欢的一种接受事物信息的方式,好的故事可以得到超量级的传播效果,而且故事不会随着时间的推移而掉色,相反会让企业品牌长期植入消费者心目中,并形成一种意识。

例如张瑞敏砸冰箱,让大家知道海尔对产品质量的最求,海尔只提供高质量产品的意识就会植入到消费者的心目中。我特别喜欢钻石那个故事,一个故事让钻石成为现代婚姻的标配产品,确实牛叉。里面还有很多实例和故事写作技巧,如果你想做营销,这是一本非常不错的书籍。

卖轮子
一开始看这本书,我有点纠结于里面故事背景的真实性,所以建议大家看这本书的时候,不要带着追究历史的眼光去看。《卖轮子》其实是用一种童话寓言故事的手法来撰写产品在不同时期营销和运营的方法,让你知道企业的产品经营到某个时期应该用那种策略,产品功能应该做如何调整,还有企业发展到每一个时期你需要怎么样的人才来帮你拓展业务,里面都有详细讲解,挺适合营销主管、运营主管和老板阅读。

史玉柱自述:我的营销心得

史玉柱在营销界和商界都是十分牛叉的人物,在他的自述里最有价值的地方就是讲述他破产和如何管控企业风险部分。通常创业成功的故事里基本上都没有多少有学习价值的地方,但是失败的案例总能让我们知道如何避免更多的错误,所以我们可以在史玉柱破产的案例里学到如何规避风险的方法与技巧。在营销方面,这本书更多的讲述电视和报纸等传统媒体的一些投放技巧,算是给没有接触过大型媒体投放经验的菜鸟们补补课吧。

品牌洗脑: 世界著名品牌只做不说的营销秘密
如果你现在是给企业做品牌营销,这本书一定不能错过。本书会跟你说品牌是如何植入到消费者的潜意识当中,成为客户首选品牌。作者以内行人的角度用调侃别人品牌营销操作的方式来给大家讲述多个品牌阴暗的一面,让你知道他们如何隐晦地吓唬你,让你觉得不买他们的产品就会造成损失,甚至被社会遗弃。当你知道消费者是怎样开始厌恶品牌的时候,你就会懂得如何做好品牌营销。

拆掉思维的墙
作者是曾任新东方讲师,现任新精英的总裁,这本书确实改变了我对房子、生活、工作等方面的一些看法,它会帮助你用另一种思维的方式来看世界。如果你不满意现在的生活,不满意你的工作,或者对生活和工作都有些迷茫,我都建议你看看这本书。有些朋友会说这本书与营销有什么关系?其实没有多少关系,或者说这本书对你的帮助是潜意识上的,并不是立竿见影的。

别告诉我你懂PPT
我是先知道作者然后才知道这本书的,有一次我看张绍刚的电视招聘节目《非你莫属》知道了李治,印象最深刻的就是她说年薪低于100万的不去,霸气啊,当时也引来不少BOSS的疯抢,大家可以上网搜一下她的节目视频看看的!李治也是负责《乔布斯传》在中国区宣传推广的专员,如果你觉得她把《乔布斯传》推广成畅销书是靠傍名人,那她把自己的书推广成畅销书,那就是真本事了。

李治写的《别告诉我你懂PPT》书名确实很牛,能第一时间让读者觉得内容应该有新东西、有新猛料,所以本文的标题都是用她的书名来改编的,哈哈!这本书并非PPT入门或PPT技术方面的书,它是一本PPT营销书,里面的内容主要是教你如何把PPT制作出营销效果,如何吸引目标群体,教你如何做出让人眼前一亮的PPT。由于PPT的内容页面主要用于辅助演说,不可能满布文字,这个时候就需要你会用简明扼要的词语加上点题的配图来突出演说内容,如果你能纯熟运用这样的方式来展示信息,对提升你的营销策划能力和制作活动方案等等的能力有很大帮助。

文案创作完全手册(第3版)》
这本书开篇就用大量的名企高管对现在大量广告的效果十分不满,觉得不少广告公司或广告人都是在耍创意,玩艺术,把客户的广告变成自己展示的舞台,全无考虑广告是否能给企业带来效益,所以这本书重点讲述如何做最实效的广告文案,如何选择适合企业最佳的广告形式。里面有不少撰写广告文案的方法确实值得我们去学习,如果你觉得《故事营销》偏概念性,这本书就是偏技术和技巧性的写作类营销书籍。

社会心理学(第8版)》

做营销不懂心理学,等于法海不懂爱一样,会把好事搞砸。心理学主要不是让你了解对方的心里想什么,而是通过大众行为来判断社会需求和敏感的需求触发点,因为你直接问用户他们都未必能准确说出自己想要什么。学会心理学能帮助你更好分析用户,为用户提供更精准的内容、产品和服务。这本书我也送给了不少同行和朋友。

重来
这本书到目前为止,里面的管理团队方式和商业思维都是十分超前的,例如会议有毒、 计划即瞎猜 、招聘笔杆子、 预估的都是垃圾、 决策宜小不宜大、 越快越好是毒药、下午5点准时下班等等。作者的这些观点曾被华尔街批判,觉得这些都是理想主义,不符合商业思维,不会给企业带来实际效益,但是作者都把他们运用到自己的公司里面,并且实践成功,还获得不少大奖。

《重来》是刘子骏看过最有意思的书,书里面的内容都是作者博客里面的文章,内容很短但是十分精干。听朋友介绍作者的公司团队来自不同国家,注意他们都是在自己国家的城市办公,他们每年只会到美国或其他地方聚集一两次,平时都是通过网络来办公,只要完成工作内容,团队的成员爱干什么就干什么,真真正正的SOHO族。他们为了管理好项目自己也开发了一只叫basecamp的项目管理软件,这只软件有不少世界500强的公司都在用,前两年我们公司也是用basecamp来管理项目的,以后我会有文章详细介绍basecamp,敬请留意。

说回这本书,里面有不少团队管理的理念是可以选用到大家的团队里面,最重要是帮助你的团队实现更高效的管理,特别是做营销,团队效率是关键,所以值得大家看看。

从0到1有多远:犹太人的财富传奇
这是一本讲述犹太人创意经商思维的小故事集,第一个小故事《带个口信到天堂》绝对让你印象深刻,展现了犹太人即使到油尽灯枯的时候,也能发挥他们的商业智慧创造财富。当你做营销方案时觉得毫无头绪,不妨拿出这本书看看,或者会对你有帮助。

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