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    销售经理主要工作职责

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    发布时间:2012年09月13日作者: 查看:

     
    销售经理主要工作职责
    ■销售经理主要职责有以下三项:
    1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。
    2、建设一支有战斗力的销售队伍。
    3、建设一个高效率的销售网络。
    ■销售经理最主要的职责:
    按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
    销售经理主要工作内容
    1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
    2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
    3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
    4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
    5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。
     
     
    销售经理岗位说明书
    部门
    销售部
    岗位名称
    销售经理
    直接上级
    销售部部长
    直接下级
    各省区/区域经理
    本职工作
    负责整体销售运作,以完成销售部的使命(销量、利润等),同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。
    岗位工作职责:
    1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。
    2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
    3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。
    4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
    5、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。
    6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。
    7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。
    8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
    9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。
    10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。
    11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。
    12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。
    岗位责任:
    1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
    2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
    3、对经销商数量与质量负责。
    3、对各项售后服务负责。
    3、对销售队伍的稳定性负责。
    4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。
    5、对上级交办事项完成的及时性负责。
    6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。
     
    岗位权限:
    1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。
    2、有对销售资源投入的计划和分配权。
    3、有对货物流向的指导及控制权。
    4、有对经销商的选择/撤消的审批权。
    5、有对销售各项费用的控制审批权。
    6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。
    7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。
    8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。
    任职条件:
    1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历,掌握一定的销售管理理论。
    2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。
    3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密。
    4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力,敢于承担风险的意识。
    5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验。
    6、身体健康。
    7、无不良工作记录。
             制定日期:             任职人:(签字)    直接上级:(签字)